如何成爲一名建設工程領域專業律師？

建設工程領域有着法律法規繁多，涉及市場主體多、建設工程週期長且複雜等特點，專業法律人如何切實幫助建築行業的企業加強全過程的履約管理，將專業法律知識和法律適用能力運用到履約證據管理過程中，幫助工程項目順利完成，幫助建設工程項目的參與主體合作共贏，實現各自的商業目的？本系列文章將從建築行業特點和建設工程項目特點，如何成爲一名建設工程領域專業律師、如何打造一個建設工程一體化專業律師團隊，如何打造建設工程法律服務產品進行闡述。

一、建築行業和建設工程項目有什麼特點？

建築行業作爲我國國民經濟的支柱產業快速發展，具有投資大、週期長、專業性強的特點。

首先，從宏觀數據上來看，根據《2018年建築業發展統計分析》，全國建築業企業（指具有資質等級的總承包和專業承包建築業企業，不含勞務分包建築業企業）完成建築業總產值235085.53億元，同比增長9.88%；完成竣工產值120786.22億元，同比增長3.42%；簽訂合同總額494409.05億元，同比增長12.49%，其中新籤合同額272854.07億元，同比增長7.14%；房屋施工面積140.89億平方米，同比增長6.96%；完成房屋竣工面積41.35億平方米，同比下降1.33%；實現利潤8104億元，同比增長8.17%。

2018年底，全國有施工活動的建築業企業95400個，同比增長8.34%；從業人數5563.30萬人，同比增長0.48%；按建築業總產值計算的勞動生產率爲373187元/人，同比增長7.40%。2018年，全國建築業企業實現利潤總額8104億元，比上年增加612.22億元，增速爲8.17%，增速比上年提高0.93個百分點。然而，近10年來，建築業產值利潤率（利潤總額與總產值之比）一直在3.5%上下徘徊。2018年，建築業產值利潤率爲3.45 %，比上年降低了0.05個百分點，連續兩年出現下滑。可見，建築行業雖然在工程體量和利潤總額上呈逐年增長的趨勢，但是建築施工企業利潤率不高的情況，隨着時間的增長，並沒有很大改善，面對激烈的市場競爭，反而出現下降的趨勢。那麼如何在維持總量的基礎上，通過良好的工程管理、合同管理和索賠管理水平保證工程利潤的實現，逐步提升工程的利潤率，對於建築行業的專業律師來說，可以發揮良好作用的空間是很大的。

其次，建設工程項目從開工到竣工，履約週期較長，短則數月，長則數年，施工過程中可能發生諸如法律變化，各種不可抗力事件，人工和材料、機械費變化等等。此外，施工合同履約涉及主體衆多，包括發包人、承包人、指定分包人、監理單位、設計單位和材料設備供應商等等，各方需要緊密配合、協作，才能保證整個項目高效、高質量竣工、驗收，最終交付給業主使用。

正因爲建設工程項目具有週期長、參與主體多、合同數量大、履行進程複雜等特點，在整個項目的全生命週期中，往往會積累海量的過程文件，也涉及大量文件之間的流轉，包括招投標文件、施工合同及附件、工程圖紙、技術規範、工程各項有關設計交底記錄、變更圖紙、變更指令、各項經業主或監理工程師簽字確認的簽證等……如何出具文件、保證文件中間的有效送達，並將這些過程證據固定下來，無疑是建設工程項目過程中至關重要的一環，直接決定了承包人的工程價款能否成功主張和能夠主張的金額，也直接決定了承發包雙方提出索賠和反索賠訴求能否實現。

然而，在實踐中，不少工程企業在項目建設過程中的證據管理水平欠缺，項目人員缺乏證據意識，往往出現證據缺失，或者即便能夠提供部分證據，但是證據質量不高，達不到司法機關所要求的證據標準，從而導致即便有合法理由提出自己的請求，但是因爲提供的證據無法達到證明標準，無法在與對方的談判中取得有力的籌碼，也得不到司法機關的支持，陷入被動局面。可見，項目全流程過程中的文件管控和證據固定極爲重要，但卻普遍存在上升空間，工程項目亟待專業的執業律師用專業的法律知識幫助項目人員提升證據意識和管理、固定證據的能力。

綜上，建築行業的蓬勃發展給予了律師廣闊的執業空間，建築行業和建設工程項目中存在的固有問題，也爲律師在這個領域深耕提供了機遇。而且，建設工程領域的法律服務，不應該僅僅停留在爭議的末端，整個全生命週期過程中，都應有律師的參與，才能在整個建築行業的宏觀背景和建設工程的現狀基礎上，從內而外地優化建設工程項目的管理水平，深化國內建築行業的格局，應對更廣闊的國際市場的競爭。建築行業的法律服務市場，依然充盈着機遇。

二、爲什麼成爲一名建設工程領域專業律師？

法學院畢業後，機緣巧合，我進入到了一家大型國企擔任法務工作，一做就是10年，期間我也曾參與多項施工項目的管理，在項目部一駐場就是個把月，在這個過程中，我更爲深刻理解建設工程的工作細節，這爲我後來成爲工程律師埋下了種子。

10年施工企業項目管理經驗，讓我瞭解了甲方對法律服務需求的痛點，甲方想要一個什麼樣的律師。工作滿10年之際，我也隨即轉型成爲一名工程律師，深耕工程領域，打造建設工程的法律法務產品，帶領團隊不斷前行。

三、如何成爲一名建設工程領域專業律師？

（一）從律師助理到獨立執業律師

初入律所，大部分人都會從一名律師助理開始，逐漸成長成爲一名獨立執業律師。從律師助理到執業律師，需要不斷積累經驗、不斷精進專業能力，我相信絕大部分的律師助理都非常注重執業經驗的總結和對自己專業能力的訓練這兩個方面，作爲律師的基本功，專業的重要性自不用多言，但是除此之外，在如今這個變化的時代，爲了適應律師行業的變化和更迭，僅僅有專業和經驗已經遠遠不夠了。現在，對於我本人來說，在面試助理和考查助理的工作時，在法律專業水平和工作認真、盡職細緻的基礎技能之外，我更看重年輕律師的綜合軟實力。其中，從技能的角度，首當其衝的是可視化展示能力、發現與解決問題的能力、蒐集、檢索和文書寫作能力、溝通與表達能力、時間管理和高效執行能力，以及是否有良好的工作習慣；從思維的角度，我希望年輕律師可以有開放的心態和眼界，願意擁抱和嘗試新鮮事物，對新技術和新業態保持一定的敏感度。我相信，擁有以上綜合技能的年輕人，不僅與之協作是愉悅的，也是最具發展潛力的。

可視化展示能力

可視化展示能力不僅僅是熟練操作基本的辦公軟件，製作出美觀清晰的工作文件這麼簡單，我所格外看重的可視化展示能力，應該是在審美能力的基礎上，超越文字表達，用圖像思維講故事的能力。優秀的可視化作品的本質在於邏輯思維的表達，和一顆願意關照讀者的心。

可視化文件的應用場景非常廣泛，可以用來給客戶展現律師對一件複雜案件的事件深刻理解，可以用一張圖表幫助法官快速瞭解案件的基本事實，可以用來做成團隊的知識管理的成果，也可以用來展現團隊的專屬優勢，爲市場推廣賦能。

歸根結底，可視化表達是調動邏輯思維、歸納總結思維、佈局思維、講故事的能力和審美思維的綜合能力，目的是用比單純的文字表達要高效得多的呈現方式，讓接受信息者清晰、快速地瞭解關鍵信息，且自然而然地對可視化作品的提供者產生好感和信賴力量。可視化對於如今的法律服務市場，可謂是一項四兩撥千斤的技能，尤其對於建設工程領域的案件，如果能夠通過可視化圖表對浩瀚的文件和複雜的事實進行歸納和展現，對律師來說，無疑是格外加分項。

反過來，製作可視化文件的過程，也是對年輕律師閱卷和梳理案件事實能力最好的訓練，好的可視化表達，是建立在對案件事實的全面細緻和準確的基礎上的。將閱捲過程中瞭解到的碎片信息，經過頭腦加工處理，通過清晰的邏輯圖像進行外化，經過這一系列的過程，從律師助理到獨立執業律師的路，從一開始就走得紮實。

蒐集、檢索和文書寫作能力

我國的法律、法規時常更新。律師助理有必要及時收集和整理最新的法律、法規、司法解釋、行政規章、規範性文件，以及各類示範合同文本的條款，並且及時更新自己的知識庫，不然，可能會在處理具體問題的時候，因適用已被修改的法條，犯了低級錯誤。

對於建設工程領域專業律師來說，除了時常更新法律知識之外，還需要蒐集、瞭解建設工程行業的相關知識，比如行業近期發展情況、行業術語和行業律師的發展等情況。

除了上述知識的蒐集和檢索，律師助理初入律所，還應學會使用專業數據庫，運用檢索方法和關鍵詞，檢索生成法律問題的檢索報告。優秀的律師助理，不僅是簡單地給出案例，還需要分析檢索結果，給出結論性意見，並形成一份完整的檢索報告給到主辦律師或客戶。

法律寫作是律師向客戶提供法律服務的手段和途徑，也是提高語言表達能力、思維能力和全面解決問題的能力的方式。律師助理在撰寫法律文件時，需要做大量的案件事實整理、釐清法律問題、梳理邏輯問題、提煉語言文字的工作，逐漸能夠獨立起草“完美”的法律文書。好文章都改出來的，這也是專業能力和價值不斷提升的過程。

溝通表達能力

律師有大量的工作都是溝通，與客戶溝通、與法官溝通、與同事溝通等等，良好的溝通表達能力是律師的基本技能之一。表達的第一要素是傾聽，理解他人需求和表達要點。律師助理初入律界，能夠準確理解主辦律師、客戶的表達內容，就是良好溝通的開始。在理解的基礎上，需要年輕律師學會用平實、清晰和準確的語言與人溝通，並學會區分溝通對象，使用不同的語言表達方法。比如說，在與法官和同事溝通時，因爲大家同爲法律人，那麼法律人之間的溝通表達應儘量準確，避免含糊，可以使用必要的法言法語來節省大家的溝通成本；但是如果是和客戶溝通，則應避免用專業的法律詞彙把客戶說“懵”，和客戶溝通應該注意語言的平實，做到容易理解，且通過必要的語言技巧照顧客戶的情緒，達到與客戶同情的溝通效果。

發現問題、解決問題的能力

法律服務的本質是幫助客戶解決問題。律師助理能夠根據客戶的需求去解決客戶問題的律師。優秀的律師往往能夠抓住客戶自己根本沒有意識也沒有發現的核心問題，幫助客戶表達他想要解決的問題，並給出解決方案。發現並解決問題是一名律師專業和實力的體現，也是律師最重要的能力之一。

此外，需要年輕律師格外關注的一點是，雖然律師是解決法律問題的專家，但是大家在應該已經可以感受到，律師實務的工作中，真正需要去解決的法律問題可能只有10%，其他的問題大多與法律不直接相關，而是事實理解的問題，商業決策的問題，管理的問題，財務的問題，行業的問題，政策的問題和人情冷暖的問題等等。解決這類非法律問題的能力的培養，是從律師助理到獨立律師所必須經歷的過程。有的時候，解決這些問題，恰恰需要律師跳出法律思維定式，綜合運用商業思維和行業知識，站在客戶的角度，以解決問題爲出發點和落腳點，給出實際有效的，而非模棱兩可的解決方案。

時間管理和高效執行能力

很多時候，律師都是多案件、多線程工作的，如何將衆多的事項安排地有條不紊，需要提升時間管理能力。目前有很多時間管理的軟件或是簡單的紙筆工具，都能幫助你列出需要完成的事項清單，每天你都可以將任務先過一遍，區分清晰任務的輕重緩急，重要的事情優先做，用心做好。

和時間管理能力相一致的，就是單位時間內高效的執行能力，律師工作可以說是拖延症的剋星，拖延症作爲人類第一大“疾病”，完全可以通過律師這個職業進行治癒，因爲大家也許已經發現，任何的拖沓最後都會反撲，讓本來已經時間高度緊張的工作安排更爲緊張刺激，所以高效執行，遇到一個工作任務，就有條不紊地高效解決一個，不要等待堆積，才能讓日常工作的齒輪無障礙運轉。

良好的工作習慣

良好的工作習慣讓你受用一生。在律師助理階段，能夠得到嚴格訓練，良師的指導，更容易養成好的工作習慣，比如：對主辦律師、同事交代的工作任務，完成後主動及時告知完成情況；及時整理起草、審查的合同文本；及時整理客戶的工作文檔，記錄工作信息；及時做好工作記錄，定期覆盤、持續升級迭代……

一個優秀的律師助理到一個合格的律師，需要好師父，更需要花時間研究問題。比如，在建設工程領域，每次處理非訴或訴訟案件，都會遇到實務中的問題，如果能在每次解決問題的過程中，不僅能完成主辦律師交付的工作，還能夠將遇到的問題弄明白，那麼，長時間下來，你必然能夠更加專業。

圖片

比如，我們每次給客戶處理談判問題的時候，我都會要求助理對法律問題進行檢索研究，給出解決方案，同時將這一問題總結，輸出成一篇文章或是視頻普法內容，這樣，既能夠更好地服務好客戶，又能夠將知識進行總結、提煉、輸出，時間一長，專業度自然就會提升。

（二）從獨立執業律師到合夥人律師

青年律師專業能力、業務能力有一定積累和提升之後，漸漸提升爲合夥人。在這個階段，需要的是深耕專業，提升管理能力、市場能力，練就商業和甲方思維，以及肩負團隊責任。

第一、深耕專業

隨着律師行業的發展，越來越多的律所或團隊都在以規模化、專業化、團隊化作爲發展方向。青年律師執業幾年之後，對於自己適合哪一領域，哪種法律服務有了深刻瞭解和定位，接下來就需要結合自己的特長、興趣進行更爲精深地研究和發展了。

對於建設工程領域專業律師來說，對於重大疑難案件、專項案件的掌控能力，是不斷向下紮根、深挖的過程。

第二、管理能力

隨着團隊規模的不斷壯大，青年律師也慢慢需要提升管理能力，不僅能夠做好一個執行者，更能夠做好一個管理者，管理各個項目、管理自己、管理團隊夥伴、管理客戶。

第三、商業和甲方思維

律師爲客戶提供法律服務，需要懂法律，更需要懂商業。在甲方工作十年，我認爲，好律師，不僅僅是法律專業能力強，更要懂得商業。法律知識和商業知識的結合能夠讓律師更好地服務好客戶，真正地爲客戶解決問題，爲客戶創造商業價值。

多年來，在爲衆多企業客戶提供法律服務的過程中，“懂甲方”漸漸成爲是我們團隊的第一張名片，“從甲方的角度思考”是我希望團隊律師日常工作中所應該建立的頂層思維邏輯。因爲我深知，甲方不僅需要律師在出現問題時快速響應，更希望律師能夠提供全程主動支持，而不是被動服務，企業希望在工程項目的全流程中，得到律師的主動參與，協助企業規範經營，規避潛在風險。

第四、市場能力

管理學大師彼得·德魯克說：“企業最重要的目標，就是創造並留住客戶。”法律服務的本質是服務客戶，因此，洞察客戶的真實需求、建立信任對於律師來說非常重要。律師的發展，需要不斷圍繞客戶，讓客戶用購買法律服務來爲律師投票。

第五、肩負責任

成爲合夥人律師之後，最直觀的感受是肩上的責任變重了。不僅需要爲越來越多的客戶所委託的事項盡職盡責，爲團隊的業績質量和收入負責，也要爲團隊律師的成長提供足夠的空間，一定程度上爲團隊成員的個人未來發展負責。這些責任加在一起的重量是極重的。